Une startup émiratie regroupe des acheteurs immobiliers pour débloquer des remises sur volume

• Baitak aide les acheteurs à collaborer
• L'achat collectif peut offrir une réduction de 15 %
• Près de 10 000 unités répertoriées sur la plateforme

Une startup opérant à Abu Dhabi et Dubaï se présente comme une nouvelle façon pour les acheteurs individuels d'accéder aux mêmes réductions généralement réservées aux investisseurs institutionnels achetant en gros volumes.

Alors que les prix de l'immobilier grimpent, les plateformes qui étendent les réductions d'achat en gros aux acheteurs individuels émergent comme une possible soupape de décompression en matière d'accessibilité dans un marché de plus en plus cher.

Baitak, lancée en novembre dernier, regroupe les acheteurs potentiels pour négocier des achats collectifs auprès des promoteurs et obtenir des réductions allant de 5 à 15 %, selon l'entreprise.

Elle génère des revenus grâce aux commissions payées par les promoteurs sur les ventes finalisées.

« En tant que futurs propriétaires nous-mêmes, nous avons vu à quel point le marché a augmenté au cours des cinq dernières années », a déclaré Ahmed Kamleh, directeur général et co-fondateur de Baitak, à AGBI. « La mission est de faire en sorte que les gens puissent se permettre leur logement. »

L'entreprise compte actuellement près de 10 000 unités répertoriées sur sa plateforme. Kamleh a déclaré que seulement quatre acheteurs suffisent pour être considérés comme une transaction en gros du point de vue d'un promoteur.

Les acheteurs doivent attendre que le nombre minimum du groupe soit atteint avant de pouvoir choisir une unité qu'ils souhaitent acheter. Baitak travaille avec le promoteur pour gérer les réductions au nom de l'acheteur. 

Pour l'instant, cela ne s'applique qu'aux unités sur plan des promoteurs Ellington, Object 1, Samana, Binghatti et Beyond, mais Baitak prévoit d'ajouter davantage de sociétés immobilières et d'inclure des unités achevées à l'avenir.

La valeur des logements à Abu Dhabi a augmenté de 114 % entre 2019 et 2025, selon les données gouvernementales, tandis que les prix au mètre carré à Dubaï ont augmenté d'environ 80 % sur la même période.

Les pressions locatives se sont également intensifiées, AGBI ayant rapporté plus tôt ce mois-ci une augmentation des défauts de paiement de loyers à Dubaï.

Ces tendances ne montrent guère de signes de ralentissement, en particulier dans la capitale. Abu Dhabi devrait livrer environ 6 500 nouveaux logements cette année, malgré un pipeline de construction beaucoup plus important, avec un taux d'occupation résidentielle prévu à environ 90 %, selon les perspectives du marché d'Abu Dhabi 2026 de ValuStrat. 

Les valeurs immobilières dans la capitale devraient encore augmenter de 16 % cette année, soulignant une tension continue de l'offre et une marge limitée pour un allégement des prix.

Les initiatives sont insuffisantes

Les autorités ont introduit des mesures visant à faciliter l'accès à la propriété, notamment le programme d'achat pour les primo-accédants de Dubaï, qui permet aux résidents d'acheter des logements d'une valeur allant jusqu'à 5 millions AED avec des ratios Loan-To-Value légèrement plus élevés et des frais d'enregistrement différés.

Mais Baitak estime que ces initiatives sont insuffisantes.

« C'était similaire aux réductions que les promoteurs offrent déjà de toute façon », a déclaré Kamleh. « Nous avons vu cela davantage comme un stratagème marketing. »

Les promoteurs des Émirats arabes unis sont déjà connus pour annoncer des incitations phares, allant des exonérations de frais aux avantages sur les plans de paiement. La proposition de Baitak, selon ses fondateurs, est que ses réductions s'ajoutent à ces offres plutôt que de les remplacer.

« Beaucoup de promoteurs annoncent des réductions tout le temps », a déclaré Labib Shammas, co-fondateur de Baitak. « Pour notre système, la réduction s'ajoute à ce que les promoteurs donnent déjà. »

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Kamleh a déclaré qu'Abu Dhabi, en particulier, reste difficile d'accès pour les primo-accédants.

« Dubaï, c'est mauvais, mais Abu Dhabi, c'est horrible », a-t-il dit. « Il y a moins de projets résidentiels en cours dans toute la ville que dans le seul Jumeirah Village Circle à Dubaï », a déclaré Kamleh, faisant référence au quartier résidentiel familial de milieu de gamme. « Nous avons vu des primo-accédants en difficulté sur les deux marchés. »

Baitak travaille actuellement avec un ministère gouvernemental non identifié pour formaliser ses opérations à Abu Dhabi, selon les fondateurs, bien que les détails restent limités.

« Nous travaillons avec l'un des ministères pour aider à créer des incitations dans le secteur immobilier », a déclaré Shammas. « Vous avez de grands promoteurs comme Aldar et Modon, mais il est difficile de percer avec eux et d'obtenir des réductions. Ils finiront par se rallier. »