なぜナイジェリアのスタートアップ企業エコシステムにはより多くの企業バイヤーが必要なのか

スタートアップ企業への資金調達が世界的に減速し、海外投資家がより慎重になる中、業界のリーダーたちはアフリカでのイノベーションの資金調達、拡大、吸収方法に根本的な変化を求めています。2025年11月28日にラゴスで開催されたMTNクラウドアクセラレーターデモデーでのパネルディスカッション、基調講演、非公式な会話で繰り返されたメッセージは、ナイジェリアには商業銀行や携帯通信事業者（MNO）などの企業バイヤーがより多く必要であり、サイロ化を減らし、より協力的なイノベーション文化が必要だということでした。

スタートアップ企業はその俊敏性と創意工夫で長く称賛されてきましたが、規模拡大への道のりは依然として険しいものです。インフラコストは高く、規制は複雑で、特に企業市場へのアクセスは制限されていることが多いです。一方、通信、日用消費財（FMCG）、製薬業界の企業は、大規模な顧客基盤、流通ネットワーク、インフラを持っています。しかし、これらの企業は歴史的にリスク回避的であり、サイロ化して運営し、オープンな協力よりも社内の研究開発（R&D）に大きく依存してきました。

MTNの12週間のクラウドアクセラレータープログラムから20の初期段階のスタートアップ企業が卒業を記念したデモデーで、講演者たちはナイジェリアはもはやこの分断を許容できないと主張しました。アフリカがグローバルに競争力のある企業を構築するためには、企業はメンターやスポンサーとしてだけでなく、スタートアップ企業のイノベーションの買い手、パートナー、買収者として行動し始める必要があります。

取引的な企業・スタートアップ関係の時代は終わりつつある

この変化を最も明確に表現したのは、MTNナイジェリアの最高戦略・イノベーション責任者であるババロラ・オイェレイェでした。パネルディスカッション中、彼は従来の企業・スタートアップ企業のダイナミクスを「非常に取引的」と表現し、企業は共創するのではなく単に解決策を消費するだけだと述べました。

「しかし今、私たちに必要なのは共創です」とオイェレイェは言いました。「企業は資産、インフラ、顧客アクセス、流通を持っています。スタートアップ企業は俊敏性を持っています。私たちが深く協力し、一緒に顧客と関わり、一緒に研究し、一緒に製品を開発すれば、市場投入までの時間を短縮できます。」

彼は、このサイロの崩壊により、スタートアップ企業は単なるベンダーからパートナーへと変わり、企業に代わって迅速で実験的なイノベーションを実行し、効果的に外部委託されたR&Dエンジンになると主張しました。

アフリカのテクノロジーエコシステムの専門家であり、アフリカのソフトウェアおよびテクノロジーサービスグループであるSwiftaCorpの創設者であるビクター・アセモタは、ナイジェリアに欠けているものを強調するためにグローバルな比較を提供しました。

「シリコンバレーでは、すべての合併買収（M&A）活動の98％が企業から来ています」と彼は説明しました。「Googleだけでその半分以上を占めています。アフリカの企業はその役割を果たしていません。多くの企業はスタートアップ企業によって証明されたソリューションを取得する代わりに、すべてを社内で構築しようとしています。」

アセモタの観察は、ナイジェリアのイノベーション経済の構造的弱点を指摘しています：スタートアップ企業は優れた製品を構築しますが、地元の企業の買収者や大規模な買い手を見つけることはめったにありません。これにより、多くの企業は海外市場、海外投資家、または場合によっては移転に頼らざるを得なくなります。

その結果は？地元のエコシステムは人材、知的財産（IP）、長期的な価値を失います。

MTNナイジェリアの最高企業ビジネス責任者であるリンダ・セイント＝ヌワフォールにとって、目標はスタートアップ企業が単に学ぶだけでなく、彼らが規模を拡大するのを助ける企業インフラに直接接続できる環境を構築することでした。

「加速は技術以上のものです」と彼女は基調講演で述べました。「それには露出、構造、明確さが必要です。スタートアップ企業はMoMoに統合され、複雑さなしに支払いを可能にしました。彼らはChenosisに接続し、開発サイクルを短縮しました。そして構造化されたワークショップを通じて、彼らは投資家の準備、製品設計、顧客体験、創業者のウェルネス、市場投入フレームワークを獲得しました。」

それでも、パネリストたちはこの変化が容易ではないことを認めました。企業のリスク回避は主要な障壁のままです。オイェレイェは、ほとんどの企業が初期段階のイノベーションへの投資に躊躇しているのは、実証済みのビジネスに資金を提供するか、不確実な賭けに資金を提供するかの選択をしなければならないからだと説明しました。

「企業にはすでに機能しているビジネスがあります。資本が限られている場合、自分自身に問いかけます：不確実なものに投資するか、すでに機能しているものに倍増するか？」と彼は言いました。

しかし、ナイジェリアの人口ブーム、インフラの課題、進化する消費者行動により、企業はこの姿勢を再考する必要があります。今日イノベーションに参加する企業が、明日の市場を支配する企業になるだろうと彼は主張しました。

イベントでの講演者たちは、エコシステムが断片化に高い代償を払っていると警告しました。スタートアップ企業は重要な資産へのアクセスに苦労しています。企業は車輪を再発明しています。規制当局は利害関係者が統一された立場を提示できないため、動きが遅くなります。そしてイノベーションは必要以上に遅く、より高価になります。

アセモタは、企業がスタートアップ企業にお金よりも価値のあるものを提供できると指摘しました：規制上のレバレッジです。

「企業がスタートアップ企業と協力するとき、彼らは創業者が単独では負担できない規制サポートをもたらします」と彼は言いました。「これは企業・スタートアップパートナーシップの最大の価値の一つです。」