Показники продажів відеоігор були інтригуючими протягом десятиліть. Super Mario Bros., Pokémon Red і Tetris зібрали багатомільйонні продажі за час свого існування. Однак часи змінилися на користь цифрових запусків блокбастерів. Тепер випуски ігор вимагають майстерної оркестрації онлайн-магазинів, екосистем впливових осіб і глобальних спільнот. Ось посібник з онлайн-дистрибуції ігор та того, як це змінило підходи до цифрових продажів.
Новий ландшафт цифрового домінування
Раніше ігри продавалися в термоусадковій упаковці, але ці коробки є продуктом минулої епохи. Цей сектор індустрії розваг перейшов до підходу, орієнтованого на цифрові технології, що призвело до фундаментальних змін у його стратегічних та економічних основах. Більшість гравців на ПК і консолях купують свої ігри в онлайн-магазинах, залишаючи фізичні копії для колекційних видань.
Перехід до цифрових продажів приніс користь Розробникам ігор і споживачам. Як ігрова компанія, ви отримуєте вигоду від усунення накладних витрат, таких як виробництво та глобальна доставка. Тим часом покупці отримують вигоду, оскільки вони мають миттєвий доступ, залишаючись удома. Цей фундаментальний зсув означав, що видавці можуть продавати безпосередньо в цифрових магазинах. Демократизований ринок також допоміг незалежним розробникам, оскільки вони можуть запустити свої продукти для глобальної аудиторії за одну ніч.
Чому запуски блокбастерів змінюють цифрові продажі
Сьогодення та майбутнє онлайн-комерції в ігровій індустрії покладаються на сучасну тактику. Ось шість причин, чому цифрові ігрові гіганти створюють план для лідерів продажів і маркетингу.
1. Вдосконалення економіки передзамовлень
Раніше передзамовлення ігор були для найбільш відданих фанатів популярних франшиз. Тепер вони є основним продуктом для геймерів у всьому спектрі. Видавці використовують цю стратегію для продажу копій до того, як вони офіційно стануть доступними.
Cyberpunk 2077, наприклад, створив такий ажіотаж, що перевищив 8 мільйонів передзамовлень перед запуском, більшість з яких були цифровими. Потужна кампанія передзамовлень допомагає цим компаніям зменшити ризик і забезпечити гарантований дохід. Незважаючи на проблеми гри на момент запуску, вона принесла достатню віддачу від інвестицій, щоб виправдати вкладення бюджету в покращення досвіду. Таким чином, інвестори можуть бути більш впевнені у фінансовій основі через базовий успіх.
2. Збільшення участі після випуску
Тенденції цифрових продажів ігор виходять за межі дати випуску. Продажі продовжуються після запуску, оскільки розробник хоче підтримувати довгострокові сервісні відносини. Ваші улюблені ігри можуть включати завантажуваний контент (DLC), сезонні пропуски або косметичні мікротранзакції. Однак це також супроводжується суперечками, оскільки споживачі можуть протистояти надмірно агресивній тактиці продажів.
Ці стратегії найбільш прибуткові для видавців і Розробників ігор, коли розширення змістовно продовжують життєвий цикл гри, а не просто налаштовують її за додаткову плату. Успішний DLC може конкурувати з повними випусками за доходом і залученістю. Наприклад, Elden Ring: Shadow of the Erdtree продав понад 10 мільйонів копій у всьому світі, незважаючи на те, що це пакет розширення, і був настільки визнаний, що увійшов в історію як перший DLC, номінований на Гру року на церемонії Game Awards 2024 року.
3. Перетворення цифрових магазинів на екосистеми
Цифрові магазини стали невід'ємною частиною інтернет-економіки розваг, оскільки вони сприяють багатогранному залученню та взаємодії. Вони еволюціонували в екосистеми для відкриття, маркетингу та спільноти в єдиному досвіді. Геймери отримують цільові акції на основі своїх бібліотек і списків бажань. Переглядаючи гру, вони можуть бачити соціальні докази, відгуки користувачів та інші тенденції цифрових продажів ігор.
4. Демонстрація децентралізованого маркетингу
Корпоративні оголошення та медіа-покупки становлять лише частину сучасного ландшафту відеоігор. Тепер запуски блокбастерів часто залежать від впливових осіб для створення більш масового низового руху.
Видавець може співпрацювати з відомими стрімерами, надаючи їм ранній доступ до гри. Apex Legends відомо запустилася без традиційної реклами, покладаючись натомість на творців Twitch для забезпечення негайного масового впровадження. Ці онлайн-особистості можуть створити довіру та хвилювання у своїх відданих спільнотах. Їхня похвала може зробити великий внесок у створення очікування.
5. Використання спільнот як розширень бренду
Сучасні компанії визнають важливість підтримки активної аудиторії для підвищення залученості. Тому вони реагують створенням онлайн-спільнот як живих розширень своїх брендів. Фанати збираються в Discord, Reddit і Twitch, щоб обговорювати геймплей і вирішувати технічні проблеми. Розробники ігор можуть використовувати ці форуми для збору відгуків для ітерації продукту та майбутнього розвитку.
6. Просування культурної події
Запуски блокбастерів раніше створювали ажіотаж через друковані журнали, що вимагало повільніших маркетингових циклів. Тепер швидша інтернет-економіка розваг змінила свою філософію масштабними культурними подіями. Компанії можуть проводити трансляції в день запуску на Twitch і YouTube з музичними виступами. Події першого дня, випуски товарів і кампанії в соціальних мережах є звичайною справою для очікуваних випусків. Fortnite неодноразово перетворював внутрішньоігрові події та запуски на масштабні культурні моменти, розмиваючи межу між маркетингом і розвагами.
Що лідери можуть навчитися з сучасної онлайн-дистрибуції ігор
Запуск блокбастера є масштабним для бізнес- і маркетингових команд через інсайти поведінкових даних, які він надає. Ваше підприємство може відстежувати, як клієнти взаємодіють з продуктом, що може інформувати персоналізовані пропозиції та майбутні дорожні карти продуктів. Тепер простіше, ніж будь-коли, створювати цикли зворотного зв'язку та дізнаватися, чого гравці хочуть від ігор.
День запуску — це лише початок для видавців. Після випуску гри потоки доходів доступні через DLC, підписки та інші внутрішньоігрові покупки. Ці транзакції максимізують життєву цінність кожного геймера, особливо якщо вони купують кожну частину франшизи. Впливові особи, ранній доступ і безперешкодні платежі є важливими для підтримки відносин зі спільнотою.
Натискання кнопки старт на новій екосистемі онлайн-дистрибуції ігор
Запуски блокбастерів визначаються тим, як бренди освоюють цифрову екосистему. Кампанії передзамовлень, яскраві спільноти та мережі впливових осіб є важливими для вражаючих показників продажів. Видавці також шукають довгострокові відносини зі своїми споживачами. Парадигма змінилася, оскільки ігрова індустрія надає пріоритет активним і залученим спільнотам, а не пасивним клієнтам.
